皆さん、こんにちは！！

 

まっちゃんです。

 

 

今回はお買い物の時に交渉上手な人の

 

たった一つの共通点をお伝えします。

 

 

 

 

あなたは相手との交渉をうまくやりたいと

 

思った時、何を考えますか？

 

 

 

値段を安くしたい

 

自分の希望通りにすすめたい。

 

ご自身の主張に対して、合理的な根拠を考える。

 

 

 

こんなこと思ったことありませんか？

 

 

 

 

 

答えは、何かといいますと

 

 

 

 

 

「相手のメリットを考える」

 

 

ということです。

 

 

 

 

交渉というのは、ご自身の主張を

 

合理的な理由を並べて、

 

相手を論破することと思いますが、

 

この考えだと

 

交渉は全てうまくいきません。

 

 

 

むしろ、相手ともめるばかりです。

 

 

 

 

 

一番大切なのは、

 

相手も人間なわけですから

 

「この人にとって、何がメリットか？」

 

「何をしたら喜ぶのか？」

 

ということを考えるということです。

 

 

 

 

 

 

なので相手には、この方は私の事を

 

いろいろ考えて頂いてるんだなと

 

いう姿勢や態度、発言をすることが

 

必要です。

 

 

 

 

 

例えば、家電量販Ｙで買い物をする時に

 

私は必ず、こんな会話をします。

 

 

 

店員：　「いらっしゃいませ！！」

 

松本：　「シャープの空気清浄器を

 

買いたいんですが、安く買う方法

 

はありますか？」

 

店員：　「当店であれば、今購入すると

 

○○％引きで、お得です」

 

松本：　「是非、こちらで購入したんですが、

 

他の店へいって○○円で売っている

 

のでどうしようか迷ってます。」

 

「いつも家電量販Ｙさんで購入しているので

 

出来たら○○円で購入したいのですが、

 

いかがでしょうか（笑）」

 

「何とかお願いできませんか？○○さん、

 

期待してます笑」

 

 

 

こんなやり取りをしております。

 

交渉ポイントは、できたら家電量販Ｙで

 

購入したいという呈でお伝えしたことです。

 

 

 

また、もし交渉が決裂した際の代替え選択肢

 

を用意しているかということです。

 

 

 

相手に気持ちよく値下げをしてもらうために

 

この上記やり取り以外の言葉では表せない

 

表情やコミュニケーションをします。

 

 

 

これが、何とか値下げできませんか？の

 

一点張りだと、店員さんが感情を損ねて

 

申し訳ありません。できませんと

 

言うことになります。

 

 

 

 

相手のメリットは何か？

 

どうしたら喜んでもらえるのか？

 

 

 

買主であっても、そのような視点で

 

コミュニケーションすると

 

お互い気持ちいいし、良好な関係を

 

築けますし、売主から

 

好条件を提案してくる場合もございます。

 

 

 

 

良い買い物するかどうかは

 

あなた次第に行いにかかってきます。

 

 

 

 

これは、お買い物だけに限らず、

 

会社や身内のコミュニケーションにも

 

応用できるものです。

 

 

 

どんどん、活用して頂き、良い買い物を

 

出来ることを願っております。