皆さん、こんにちは！

まっちゃんです。

今回は後編ということで

良い保険屋の特徴を

お伝えします。

特徴は大きく分けて３つです。

①常に自己研鑽している事

②分かりやすく説明が出来る事

③初見で金融商品の提案はしない事

一つずつ解説していきます。

まず①つめの

常に自己研鑽していること

これは保険屋に限らずどんな職業でも

優秀な方を見極めるポイントです。

これはなぜかというと

この世の中の情報は

常にアップデートしているからです。

情報がアップデートしているにも

関わらず、自己研鑽してなかったら

どうなるでしょうか？

次第に時代に取り残され

お客様のお役に立てる事も

少なくなっていきます。

つまり自己研鑽しているということは

最低限のお客様に対するマナーで

成果を上げている方ほど

常に自分の能力を向上させるため

自己研鑽しています。

こちらを見極める方法は

「最近仕事をレベルアップするために

取り組んでることは何ですか？」

と聞くと反応で分かります。

これが、「特にないです」

という回答だったら

今はいいサービスを受けられても

将来的に継続的にいいサービスを

してくれるかと言えば

可能性は低いです。

そして②つ目の

「分かりやすく説明している事」

これも必須です。

保険商品をはじめ、金融商品は

複雑です。

これをどんな方でもわかりやすく

説明ができる事で

理解も深まります。

つまり、理解いただかないと

判断ができないので

その結果、決断ができません。

そして最後の③つ目は

「初見で金融商品の提案はしていない事」

です。

保険は

・加入目的

・企業勤めか自営業か？

・年収

・保険に支払う予算

・家族構成

・既契約の加入内容

によっても内容が変わってきます。

つまり、これをお客様に聞かないことには

保険設計ができません。

ということは初見の時に

お客様に合ったものを提案ができない

ということです。

いい保険というのは

その人の目的にあった時のみ

良い保険で

逆に言うとその人の目的に

合ってなかったら

ダメ保険です。

ということです。

保険の事や金融商品の事

を聞く際は

こちらの３つの特徴

①常に自己研鑽している事

②分かりやすく説明が出来る事

③初見で金融商品の提案はしない事

こちらを覚えておくと

ダメな保険屋か？

良い保険屋か？

の見極めができます。