皆さん、こんにちは！
まっちゃんです。
今回は保険屋さんの種類と特徴を
お伝えしていきます。
日本に保険屋さんは１５０万人もの数の方が
業をなしており、２年で８割、３年で９割
辞めるにも関わらず
数は変化しないという業界です。
こちらをおさえることで保険業界の知識や
誰から保険を購入すればいいのか？という
判断基準が明確にできます。
また、最後にどのような保険屋から聞けば
いいのかということも書きますので
ご友人やご家族の方に共有して
お役に立てていただけたらと思います。
まず、保険屋さんの種類は大きく分けて
３種類です。
①一社専売型保険会社
②乗合代理店型
③銀行・証券会社
です。
①の一社専売型といいまして
・名刺に〇〇生命と単独名が書いております。
一社専売なので特定の保険会社の商品しか
ご案内ができません。
また、一社専属の〇〇生命の方から提案される保険商品と
乗合代理店から〇〇生命の提案される保険商品
の内容が同一であっても
保険料は変わりません。
一社専属ですので、専属していない保険会社の内容に
詳しいかというと、
ピンキリです。
商談の数が多い人ほど、他社の保険会社の
内容を知っている方が多いので、年間の
商談数や業歴などを聞くと、その保険屋さんの
レベルが図れると思います。
一番、よくあるのは
業歴が１年未満で特定の保険会社の人間から購入
した方は
後々、保険業をやめたり、代理店に移籍する可能性
他の一社専売の保険会社に転職する可能性は
８割くらいの確率であるので
人で見極めるのがお勧めです。
特に商品がいいんですと、初回面談から
話す保険屋さんはあまりよろしくありません。
②は乗合代理店型です。
こちらは複数の保険会社の取り扱いをしている
代理店です。
この代理店でも２つのタイプに分かれます。
・固定給＋歩合給の仕組みの代理店
・完全報酬型の代理店
に分かれます。
固定給＋歩合給の仕組みの代理店は
どのような特徴かといいますと
複数の保険会社を選択することができるというのは
メリットですが、
会社が社員を雇うために固定給を支払っている
店舗のコストを会社が負担しているため
会社が売らなくてはいけない商品をすすめる
傾向にあります。
なので本当にいいものやお客様に合ったものを
提案して頂けるかは未知数です。
１社専売でご紹介で保険業ができなくなったり
他の理由で辞めて、転職してきてる方が
多いというのが大半です。
もちろん、良い方もいますので
その辺りは面談の質を見極めないといけません。
そして完全報酬型の乗合代理店の
特徴はといいますと
お金を代理店に経費として支払い
プロ契約として出来高で業をやられています。
私松本がこの部類に入りますが
この完全報酬型の代理店の方には
いろんな方がいます。
・手数料高い方を案内する方
・お客様がメリットになるものを最優先で
販売する方
・協業している方がいる関係で手数料高いものを
提案する方
数えればピンキリです。
見極め、難しいですよね、
③つ目は銀行・証券会社です。
銀行・証券会社の方は固定給では雇われているので
会社にメリットがある保険会社の商品を
選定してくる傾向が高めです。
もちろん、良質に販売されている方もいます
ので一概にNGとは、言えないですが
ほとんどが富裕層をもったお客様にしか
保険は提案しない傾向にあります。
本業が銀行は預金や融資
証券会社は株式や投資信託ですので
保険の知識は専属で扱っている保険屋さんに比べて
浅い傾向があります。
ただ、いろんな金融商品を取り扱っている関係で
総合的に網羅されていて知識が豊富な方はほんの数％います。
今まで、保険屋さんの種類・特徴を
書きましたが、ではどの保険屋さんが
いいかというと私の独断と偏見で
書いていきます笑
１、メールのレスポンスが速い
２、保険に限らず、金融商品を総合的に網羅して詳しい
３、給付請求の時の対応が早い
４，初回面談で商品の話はしない
５、身内や仲のいい友人や同僚、先輩、上司を
紹介したいと純粋に思える
６、話が分かりやすい
７、保険の業歴が２年以上
８、契約時に限らず、定期的に連絡をくれる
９，担当者が会社都合で変わらない
ざっとならべてこのようなものです。
皆様、いかがでしたか？
保険などのお金は一生涯付き合っていく方なので
この判断基準に当てはまっている方と
お付き合いすれば
よりよい人生になるのではないでしょうか？
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